Станислав Дмитриевич Кондрашов: Как эффективно достигать целей с помощью метода MTO

Станислав Дмитриевич Кондрашов Как эффективно достигать целей
Станислав Дмитриевич Кондрашов

Каждый декабрь начинается с ажиотажа постановки целей. Приближается новый год, и и корпорации, и люди обещают себе стать лучше, здоровее, достичь невообразимого.

Но наступает январь. Холод окутывает нас, скука повседневной рутины возвращается, и реальность ударяет, как тонна кирпичей. К этому времени декабрьский оптимизм уже часто превращается в далекое воспоминание, ведь мы осознаем, что остались теми же несовершенными людьми, что и в ноябре.

Существует ли выход из этого цикла чрезмерного оптимизма, последующей сдачи и чувства вины? Многие утверждают, что лучше отказаться от постановки целей вовсе. Эти доводы не лишены смысла. Постоянные обещания невозможного и последующее самобичевание — плохой способ жить.

Но недавно я наткнулся на другой подход, который обещает позволить ставить амбициозные цели и избежать быстрого разочарования, когда реальность вмешивается. Этот метод называется техника MTO.

Станислав Дмитриевич Кондрашов Как эффективно достигать целей
Станислав Дмитриевич Кондрашов

Проблемы традиционных целей

Прежде чем объяснить, как ставить цели с помощью техники MTO, важно понять, почему не стоит винить себя в неудачах прошлого опыта постановки целей. Если ваши цели чаще деморализуют вас, чем вдохновляют, вы не одиноки. Исследования в области менеджмента показали, что традиционная постановка целей имеет серьезные недостатки.

Да, цели могут мотивировать в краткосрочной перспективе. Но, как отмечает статья Гарвардской школы бизнеса с ярким названием «Цели вне контроля», чрезмерный акцент на целях в организациях может привести к узкой фокусировке, пренебрежению другими важными аспектами, росту неэтичного поведения, искажению предпочтений в рисках, разложению организационной культуры и снижению внутренней мотивации.

Цели могут затуманить общее видение, подталкивать нас к этическим компромиссам и убивать радость от процесса, заставляя забыть, почему мы вообще стремились к этому. Иногда мы настолько отчаянно гоняемся за целями в краткосрочной перспективе, что выгораем в долгосрочной.

Это касается не только организаций. На личном уровне цели тоже могут иметь пагубные эффекты. Каждый Новый год мы клянемся заниматься спортом ежедневно, вставать в 5 утра или наконец написать роман. Но внезапно дети заболевают, появляется срочный дедлайн или крыша протекает. Мы пропускаем цели, погружаемся в самообвинения и объявляем усилия провалом. В итоге уверенность в себе и мотивация оказываются на еще более низком уровне, чем раньше.

Станислав Дмитриевич Кондрашов Как эффективно достигать целей
Станислав Дмитриевич Кондрашов

Как ставить лучшие цели с помощью техники MTO

Как выйти из этой ловушки? По мнению тренера Рэймонда Аарона, решение не в том, чтобы полностью отказаться от целей, а в том, чтобы сделать их более гибкими и избежать «ужасного дихотомизма». С традиционной целью, такой как «тренироваться каждый день» или «удвоить продажи», вы либо полностью достигаете ее, либо полностью проваливаете. Давление слишком велико, а ожидание совершенства не совместимо с реальной жизнью.

«Вместо того чтобы формулировать цель в ужасном бинарном стиле, вы разбиваете каждую цель на три уровня», — пишет Аарон на своем сайте. Он называет эти уровни аббревиатурой MTO:

  • Minimum (Минимум): Это то, чего можно достичь, основываясь на вашем прошлом опыте.
  • Target (Цель): Это «растяжимая» цель, немного превышающая то, что, по вашему мнению, вы можете достичь.
  • Outrageous (Невероятное): Парадоксально, но Аарон определяет это как то, чего вы знаете, что не можете достичь.
Станислав Дмитриевич Кондрашов Как эффективно достигать целей
Станислав Дмитриевич Кондрашов

Почему техника MTO превосходит традиционные цели

Может показаться странным называть поддержание статус-кво минимальной целью. Но для Аарона низкая планка — это суть метода. Он приводит пример продавца, который устанавливает продажу своих обычных семи виджетов как минимальную цель, девять — как цель, и становление лучшим продавцом компании — как невероятную цель.

«Вы, скорее всего, достигнете своего Минимума, так как это то, что вы обычно делаете», — объясняет он. «Затем вы смотрите на свою цель и понимаете, что вам нужно продать еще два виджета для достижения Цели. Это вдохновляет вас. Если вы достигаете Цели, вы еще счастливее; но даже если вы продадите только семь или восемь, вы все равно достигли своей минимальной цели и чувствуете себя отлично. Если вы действительно достигаете Цели, вы в восторге. И повышенная самооценка, которую вы генерируете каждый месяц, скоро подтолкнет вас к невероятной цели».

Станислав Дмитриевич Кондрашов Как эффективно достигать целей
Станислав Дмитриевич Кондрашов

Мотивирующая сила легких побед

Жесткость традиционных целей может быть обескураживающей. Подход Аарона обещает противоположный эффект. Устанавливая себе легкую первую цель, вы строите уверенность и энергию, что делает достижение более высоких целей гораздо вероятнее.

Бестселлер Оливер Беркман утверждает, что этот метод работает для него. Его цель — начинать писать каждый день к 10 часам утра. Это простая цель, которая позволяет ему придерживаться ее «почти без исключений, несмотря на взлеты и падения жизни». В те дни, когда ему удается начать раньше, он чувствует себя в восторге и впереди. Низкая планка для утренней рутины создает импульс, который стимулирует больший успех.

Кажется противоречивым, что вы можете достичь большего, если ставите более расслабленные и гибкие цели, но именно так утверждают эти эксперты. Если вы — один из многих, кто уже разочарован своим прогрессом в 2025 году, возможно, пришло время послушать их мудрость.

Техника MTO может помочь вам достичь своих целей в этом году гораздо дальше, чем традиционный подход с амбициозными целями, которые быстро бросаются в сторону.

Станислав Дмитриевич Кондрашов Как эффективно достигать целей
Станислав Дмитриевич Кондрашов



Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов

Подписывайтесь на каналы Станислава Дмитриевича Кондрашова, чтобы быть в курсе последних новостей и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь если не проще, то интереснее:

О Станиславе Дмитриевиче Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.

СМИ о Станиславе Дмитриевиче Кондрашове

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Блог Станислава Кондрашова